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金鸡报论坛www.a49543.com解密:习酒珍品上市2年何以凭借“双硬

发布日期:2019-10-26 06:29   来源:未知   阅读:

  茅台热,酱酒火!本轮酱酒热下,最大受益者一定是有品牌、有品质、有市场的企业和产品。

  由贵州茅台酒厂(集团)习酒有限责任公司出品,深圳市宇辰鼎丰贸易发展有限公司全国总运营的高端酱香白酒习酒窖藏1988珍品(以下简称“习酒珍品”)无疑是本轮酱酒热的受益者之一。

  酒业家记者了解到,自上市以来,在近两年的时间中,习酒珍品的销量已经近21万瓶,其销售网络覆盖到了超1500家商超和2300多家终端烟酒店。今年9月,习酒珍品推出1.5L规格包装,与500ml规格的产品形成了“双轮驱动”的格局。金鸡报论坛www.a49543.com

  提到本轮酱酒热,不得不提到三个标志性事件:一是由茅台引领的行业复苏,茅台也开始了自己连续上演“大象起舞”的现状;二是以茅台酱香系列酒为代表的大众酱香的崛起,茅台酱香系列酒在短短几年时间实现百亿跨越;三是以茅台镇中小酱酒企业为代表的酱酒产区形成集体表达和推广。

  由此,酱酒热这股积蓄的“势能”终于爆发,成为驱动行业发展和市场繁荣的第一驱动力。在数据方面,酱酒热的格局主要体现在酱酒行业和企业持续的高增长,成为行业的一道“风景线年的表现来看,在茅台日前公布的三季度报中体现,茅台实现营收609亿,净利润305亿,且两项数据均实现了超过15%的增长。增长数据所无法体现的是,茅台仍在继续自己“大象起舞”的表演,今年前三季度中,茅台已经有两个季度实现了营收超200亿,净利润超100亿的壮举。

  酱酒的另一巨头,近年来连续跑出“加速度”奠定酱酒第二位置的习酒,也在以远高于行业的增速奔向百亿。今年上半年,习酒实现营收41亿,同比增长高达41%,据最新的数据显示,截止到9月底,习酒已经实现了超过60亿的销售收入,距离年度目标已是近在咫尺,并将在明年实现百亿跨越。

  2018年初,习酒珍品重磅亮相,其来源于金镶璞玉的设计灵感迅速吸引了行业的眼球,更是以其强大的品牌力和优异的品质迅速征服了市场。

  酒业家记者从习酒珍品的运营方相关负责人处获悉,截至目前,在上市不足2年的时间中,习酒珍品的销量已经突破了21万瓶,成为高端酱酒领域的一款战略单品。

  据介绍,在市场布局方面,习酒珍品主打商超、卖场和烟酒店渠道。截至目前,习酒珍品基本完成了全国市场的布局,在全国各大省份均设有省级代理,在山东、河南等重点市场更是下沉到地级市。

  接近2年的布局也让习酒珍品取得了辉煌的成绩。除了销量接近21万瓶外,目前,习酒珍品布局的商超和卖场已超过1500家,布局的终端烟酒店更是超过了2300家。

  值得注意的是,在500ml装习酒珍品走红市场,成为一款流量和明星产品后,习酒珍品系列也推出了1.5L包装,该款产品已于今年9月正式上市,并进入市场销售渠道。

  据了解,1.5L习酒珍品在创意设计上也是独具匠心和别具一格。其酒瓶采用分体式设计,从专属面纸的定制,到纯金属铭牌的打造,从电镀工艺的应用,到酒瓶造型的升级,每一瓶酒都拥有专属的产品编号和浮雕印章。

  富有创意的设计和理念的注入也使得1.5L装习酒珍品除饮用价值、观赏价值、馈赠价值外,更是多了一重收藏和纪念价值。

  据习酒珍品全国运营方相关负责人介绍,06633黑马堂今年秋糖,习酒珍品的500ml和1.5L装两款产品将在东丽湖旅游度假区的天津东丽湖恒大酒店进行展示,同时也欢迎经销商前去进行洽谈。

  作为一款上市不足两年的品牌,在激烈的市场竞争中,能够迅速布局并取得当下如此良好的局面,这足以表明习酒珍品自身具备极强的综合竞争力,而这种综合竞争力的体现则是多方面的。

  首先是习酒珍品拥有强大的品牌支撑,结合当前的行业态势来看,通过习酒这个品牌的价值赋能,再加上酱酒热的大环境,习酒珍品拥有近水楼台的优势。

  第二是深圳宇辰鼎丰作为习酒珍品的全国运营商,也拥有深厚的实力,在多年经营茅台酒等名酒的积累下,深圳宇辰鼎丰的渠道资源、客户资源以及资金实力和团队等相对完善和成熟,足以保证给习酒珍品一个极好的运作环境和条件。

  第三便是深圳宇辰鼎丰方面的运作模式优势。一方面,布局渠道结合了习酒珍品的定位主攻商超和卖场等渠道,不仅可以起到价格标杆的作用,还可以快速的找到精准消费人群;另一方面是在宣传推广上,今年以来,习酒珍品选择与几档热门综艺节目(《天天向上》、《中国好声音2019》、《我家小两口》)等进行品牌合作与宣传,通过企业品牌与综艺节目跨界合作,提升品牌价值和凸显辨识度。

  第四是习酒珍品的定位明确且合理。作为习酒品牌体系的高端酱酒,习酒珍品定价在800-1000元价格带,伴随着茅台酒市场价格的上升,留下来巨大的价格带空间,而习酒珍品凭借自身的颜值、品牌和品质等则正好承接了这一部分的消费转移。

  第五方面便是习酒珍品自身过硬的品质。品质决定一切,习酒窖藏1988珍品采用酱香基酒,加上产于1988年以前的酱香老酒,精心勾调,多轮调味,使各种年份的酒体共同构成窖藏1988独有的味觉体验,酒体优雅细腻,口感温润顺滑。习酒窖藏1988珍品由国家级酿造大师亲自调制,未添加任何香气、香味物质酒体口感更加醇香温润,回味悠长,酱香风格突出,口感厚重而不失细腻。

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